SBG – Pisos y Paredes vestidas de lujo

Representan a las marcas más importantes del mundo y entre sus clientes hay nombres como Honda o Mercedes Benz. Un showroom de 700 mts. cuadrados sobre Avenida Libertador y otro en el District  Design de Punta del Este. SBG cuenta con pisos y revestimientos de alta gama para vestir de lujo a las más exclusivas casas, locales comerciales  y empresas de Uruguay y Argentina.

Hace 11 años, Alberto Bierfass y Fabio Guerrini, se desprendieron de la empresa en la que trabajaban y, junto a un tercer socio, fundaron SBG (Spadone – Bierfass – Guerrini). Nació como una casa mayorista que vendía cerámicos importados a distribuidores y empresas. Pero pronto, los cambio en el mercado, ampliaron el horizonte y, para el año 2000, ya se habían abierto al consumidor final. Su primer local es el imponente showroom sobre Avenida Libertador y, hace 5 años, inauguraron el segundo en Punta del Este.

Ambos lugares atienden a lo que sucede en Europa: crecer en profundidad, en exclusividad, ser líderes en la franja media alta y alta de mercado. “En Argentina –explica Fabio Guerrini, uno de los titulares de la firma- los locales son home center, crecen de manera horizontal, ampliando la oferta. Nosotros nos especializamos en pisos y revestimientos. Somos representantes de las firmas más importantes del mundo, como Floor Gres y Rex del Grupo Florin, Grupo Cooperativa de Imola de Italia, Tau de España o Cecrisa y Portinari de Brasil. Es como una alianza mutua: la empresa que quiere vender nos llama a nosotros y nosotros necesitamos a esas empresas para ofrecer algo diferente”.

Estéticamente, el showroom busca plasmar lo que se ve en las ferias de Italia y del resto del mundo: los exhibidores son importados desde España e Italia. Se busca un lay out profesional. No se exhibe por marcas, sino por tipo de producto: pulidos, maderas, rústicos, determinan las áreas del local; y por formatos. Esto apunta a que al cliente le sea más simple ver las piezas.
La imagen comercial quiere y logra plasmar la calidad en el producto: un producto garantizado, de primera línea mundial, probado y con total garantía de SBG. “Por eso no sólo vendemos, más bien brindamos un servicio”, detalla Fabio Guerrini.

Otro detalle destacable, dentro de las características de la empresa, es que garantizan a las grandes marcas la exclusividad del piso. Esto responde también a lo que sucede mundialmente, aunque es menos común en nuestro país: el piso forma parte del lay out de la marca. Por ello, por ejemplo, Mac Donals , Burguer King ,Banco Galicia y Repsoll YPF  clientes de SBG, utilizan un piso que la firma no vende a nadie más hasta que éstas casas decidan cambiarlo. El piso amarillo de YPF solo  se le vende a ellos y lo mismo sucede con el exclusivo gris de Mercedes Benz. Cada empresa tiene un programa de stock, así se maneja.

SBG trabaja también con Newform, original grifería italiana y  con bañeras de Corian , cuyas estéticas responde a los gustos más exclusivos.

Otro servicio distintivo de la empresa es brindar la importación directa para grandes obras y la posibilidad para el cliente argentino, que está haciendo su casa en Punta del Este, llevar desde acá lo que elija y tenerlo en la puerta de su casa en Uruguay.
Pero más allá de las descripciones que se puedan hacer, tanto sobre la gestión diferencial, como sobre los productos de la firma, lo más destacable es prácticamente intransmisible con palabras: la posibilidad de crear lugares y ambientes únicos, inolvidables para la vista, tanto por su belleza estética como por su originalidad.